Prime Day暴露美國消费現況：低价刚需爆单，高价商品靠折扣?

今年，亚马逊提前Prime Day到6月份，而沃尔玛和Target为争夺消费者，也同步推出促销活动，可以说是改变了全美电商的年中销售节奏。

那么这四天全美线上的销售数据，能看出哪些消费趋势？

Prime Day销售额追上黑五+网一

2025年黑色星期五美国线上消费额是118亿美元，Cyber Monday美国线上消费额是142.5亿美元，合计约260.5亿美元。

相比之下，2026年亚马逊Prime Day在6月23日至6月26日四天期间，带动的消费额达到264亿美元，甚至略高于2025年黑五和网一合计。

看得出美国消费者面对折扣依然有消费热忱，即便时间点提前到年中，也增加了一定的消费。

Prime Day拉动全美线上销售额的原因？

2026年的Prime Day活动中，电子产品和服饰的平均折扣约为24%，玩具约为20%，整体与2025年大致持平，并无加码。

代表线上零售额的提升，并不全是因为有折扣。

咨询公司 Alix Partners 的零售业务总经理 Sonia Lapinsky 则直接指出，消费者可能只是想把有限的预算，花费在价格更优惠的商品上，才选择在此期间消费。

今年亚马逊会员日，顾客旨在囤积“无论如何都得购买”的产品。

Prime Day热销商品显示：消费者优先买低价刚需品

2026年Prime Day有69%的购买商品价格低于20美元，价格高于100美元的商品只占3%。其中，消费者购买最多的品类是服饰鞋类、家庭必需品、健康与保健商品。

数据公司Numerator也指出，Prime Day销售最佳的单品是：Premier Protein Shakes蛋白饮、Liquid I.V. Packets补水饮品粉包、Temptations Cat Treats猫零食、Dawn Powerwash洗碗喷雾、Hefty Ultra Strong加厚垃圾袋。

以上商品的共同点，就是同为复购率高、价格相对较低的品项。

说明消费者把亚马逊Prime Day当成补货的时机，在大促期间优先购买本来就会用到的商品。也更愿意把钱花在确定会用、价格够低、折扣明确、仍会复购的商品上。

Prime Day折扣期间比平日更受欢迎的商品？

2026年Prime Day首日，比6月平日更受欢迎的品类是：

• 个人卫生用品，如口腔护理用品、洗发水、止汗剂增长130%

• 电子产品增长105%

• 家电增长95%

• 工具与家装增长75%

• 家居与园艺增长65%

• 家用品物品增长65%

具体增长明显的商品是：

• 婴儿用品包括婴儿车增长220%

• 儿童安全座椅增长140%

• 婴儿配方奶粉增长90%

• 尿布和湿巾增长85%

值得注意的是，最贵一档商品的销售占比，相较2026年以来的平均增长了19%。电子产品类最明显，商品中价格最贵的款式，销售占比增长51%。在玩具、家电和家具等品类中，也有此现象。

代表美国民众平时不会原价购买的电视、耳机、吸尘器、冰箱等等，当亚马逊Prime Day提供足够折扣时，消费者就会开始考虑购买。

只是低价刚需品更容易成交，高价商品必须有足够的折扣才有更多的订单。

消费者以多笔订单控制预算

今年Prime Day实际上的单笔订单金额下降，家庭总支出也下降了。

2026年Prime Day平均订单金额为47.66美元，低于2025年同期的53.34美元。约63%的购物家庭下了两笔以上的订单，平均家庭支出约143.45美元，低于2025年的156.37美元。

消费者把购买行为拆成多次。分批购买商品，也说明消费行为更理智，会更频繁的比价和思考，再按必要程度来考虑是否下单。

亚马逊强推低价商品

Numerator数据显示，超过一半在Prime Day购物的消费者，在购买前还比较了其他零售商价格。

有49%的购物者已经购买，或计划购买Walmart Deals，32%的购物者已经购买或计划购买Target Circle Deal Days。

如今消费者跨平台比价的行为，也让亚马逊开始增强对低价商品的推广。

今年Prime Day期间，亚马逊Haul大量推出3美元、5美元以下和10美元以下的时尚、家居、美妆和电子产品。还提供阶梯式额外优惠：订单满50美元减5%，满75美元减10%。