商品賣到美國怎麼定價？從出廠成本到最終利潤

給外銷美國的商品定價，要先確定自己把貨交到哪裡，再計算從生產到交貨的費用。

比如直接向美國消費者銷售，便要加入國際運輸、倉儲、尾程物流、保險、關稅和退貨處理的成本。FBD GROUPS 為跨境電商與國際品牌管理供應鏈多年，建議沿著商品從工廠到買家手中的路線，逐項計入成本。

一、確定報價包含哪段運輸和出口費用

同件商品賣給美國進口商，與企業自己出口賣給消費者，適用的成本計算方式不同。

前者要看合約；後者的交易就得加上美國地區倉儲、尾程配送、行銷和銷售會產生的成本。

• 與企業簽訂銷售合約

交貨約定會規定賣方需要承擔貨物責任到何時，以及雙方分別承擔哪段運輸、手續、稅費和風險。例如，FOB 適用於海運，賣方負責將貨物裝上指定船舶；DAP 由賣方將貨物運到約定目的地，買方負責進口；DDP 將進口手續和進口稅費皆列入賣方責任。外貿企業可以據此確定需負擔的成本。

• 直接販售給消費者

直接從Amazon或獨立站賣給美國消費者，外銷企業就得把成本算到訂單交付完成。而選擇的物流方案，即跨境直發與使用美國海外倉，兩種不同的方式也會產生不同的成本，後文將一一詳述。（fbdgroups.com）

二、計算商品從工廠到美國客戶手中的成本

商品從工廠運到美國倉庫或送至消費者手上，會經過生產與出口、國際運輸、美國進口和美國尾程配送等階段。各階段會產生不同費用：

階段	可能產生的成本
生產與出口	原材料、人工、生產損耗，以及適用的檢測、標籤、包裝和出口手續費用
頭程物流	工廠提貨、海運或空運貨運代理、國際運費、附加費和保險
美國進口/清關	適用的關稅、海關處理費、港口維護費，以及清關和進口檢驗費用
拖車轉運/倉庫入庫	港口提貨、拖車轉運或零擔／整車運輸，以及入庫費用
倉儲與訂單履約	倉儲、庫存管理、揀貨、打包、貼單、包裝材料和出庫費用
尾程物流	送至消費者的配送費，燃油、住宅地址、偏遠地區和旺季附加費
退貨管理	售後檢測、維修、退貨產品處置到產品安裝費用

參考來源：dhl.com、cbp.gov、fbdgroups

關稅取決於商品的美國 HTS 編碼、原產國、海關計稅價值和進口時適用的關稅稅率。商品材質、用途和結構皆會影響歸類，具體可以查詢：【美國國際貿易委員會的現行稅則】。

另外可以注意的是，海關申報價值與銷售時的零售價不同。海關通常以美國買方支付的商品價格為基礎。

關稅之外，還有進口處理費。自2026年10 月 1 日起，正式進口申報的商品處理費（MPF）按申報價值的0.3464%收取，每票最低 34.58 美元、最高 670.86 美元。符合條件的進口貨物還要按貨值的 0.125%計算港口維護費（HMF）。

單件商品的成本就按實際可銷售數量分攤。例如，工廠生產 1,000 件商品，運輸和入倉檢查後有 980 件可以銷售，就用 980 件分攤這批商品的生產和物流等所有成本。

三、跨境直發與使用美國海外倉的成本區別

從境外逐件寄給美國消費者，每筆訂單、每次都要承擔國際包裹運輸、進口申報、稅費、承運商處理及尾程配送費用。

先批量進口到美國海外倉，則可以將整票貨物的運輸和進口費用分攤到多件商品。

雖然使用海外倉得額外支付入庫、倉儲、出庫等操作費，但如今美國取消小額包裹免稅規則，兩種方案的成本差距已有所不同，可以根據各自的物流報價和預計銷量，比較兩種方案的單件總成本。

為讓外貿企業更容易預估成本，我們FBD GROUPS的供應鏈服務盡量避免複雜的收費項目，例如： 無入庫費、計費方式簡單透明、按貨物實際佔用空間計費。

四、平台佣金、合規和退貨處理成本

產品是否符合法規決定了商品在美國銷售的資格。因此，想將產品外銷至美國的企業，都要根據產品類別了解是否需要計算檢測、證書、標籤和資料的維護費用。

詳情可查看:【想把產品賣到美國？一文看懂產品合規、報關文件和銷售通路】

在Amazon等電商平台銷售，還應計算銷售計劃費、商品佣金、廣告費，以及使用 FBA 時的履約、倉儲和退貨處理費用。比如，Amazon的Professional 銷售計劃為每月 39.99 美元，Individual計劃按售出件數收費，每件 0.99 美元。而FBA自10 月 15 日至 2027 年 1 月 14 日，將額外計入旺季履約費。Amazon 賣家可以使用【官方收入計算器】，按商品尺寸、重量、類別、售價和配送方式估算費用。

經營獨立站，則得加入網站系統、支付處理、廣告、客服、倉儲配送和退貨處理費用。比如：支付服務商通常按交易金額收取一定比例。主流獨立站平台Shopify的Shopify Payments每筆手續費為交易金額的 2.9%＋0.30 美元。

不僅如此，還要注意美國銷售稅。電商平台會依適用的州規則處理平台訂單的銷售稅，但透過獨立站銷售時，還需核對相關州的登記和申報要求。

五、以單件成本與目標利潤率倒推定價

企業彙總每賣出一件商品要承擔的固定金額後，再加入按售價收取的費用和目標利潤率：

目標售價＝單件固定成本 ÷（1－按售價計提的費率－目標利潤率）（shopify）

以下數字僅用於演示計算方法，企業應以自己的產品資料和服務商報價替換：

單件成本	範例金額
產品與包裝	12.00 美元
出口、國際運輸與保險分攤	2.50 美元
關稅、進口費用與清關分攤	3.50 美元
入倉、倉儲及合規分攤	1.50 美元
揀貨、包裝與美國配送	7.50 美元
預計退貨及客服損失	1.00 美元
固定成本合計	28.00 美元

假設通路及支付費用合計佔售價 15%，廣告佔 8%，企業希望保留 15% 的利潤率：

目標售價＝28 ÷（1－15%－8%－15%）≈45.16 美元。

確定售價前，還務必將 45.16 美元與市場價格比較，並計算折扣、旺季配送費或退貨率上升後的利潤。

FBD GROUPS為跨境電商、國際品牌與有危險品運輸需求的企業，提供國際貨運、美國倉儲、訂單履約、尾程配送及退貨處理服務。且旗下品牌FURCA可為想進軍美國零售和電商市場的企業，提供多通路銷售策略、品牌定位及美國市場進入支持。歡迎各位隨時向我們了解合作方式！

本文僅供參考。文中的費用和計算示例不屬於實際報價；關稅、進口費用、平台費率及適用規定可能隨商品、交易方式和時間變化。企業應以進口時適用的官方規定、服務商報價及自身經營數據核算售價。